SVILUPPO DELLE COMPETENZE – COMMERCIALE E MARKETING

LA TRASFORMAZIONE STRATEGICA DEL RUOLO DELLE VENDITE

Il Corso La trasformazione strategica del ruolo delle vendite è inserito all’interno del catalogo formativo 2025 Sviluppo Competenze, organizzato da Confindustria Ancona, So.Ge.S.I., ODCEC di Ancona e ISTAO.
Scaricare l’intero catalogo formativo.

Durata: 18 ore | 5 incontri | Mix presenza/online

È rivolto a: Responsabili area commerciale e marketing

Periodo di svolgimento: settembre/ottobre 2025

Docenti:

Giorgio Di Tullio, Innovation and Identity Designer
Zeffirino Perini, Founder e Ceo TeamSystem Communication.

CONTENUTI

• Scenari in trasformazione
  Crisi e cambiamento del mercato
  Nuovi comportamenti della forza vendita e reinterpretazione di un luogo sociale.
• La trasformazione strategica del ruolo delle vendite nei processi aziendali
  Come organizzare la propria struttura di vendita per fronteggiare le sfide strategiche dell’azienda
  Branding and positioning, push and pull
  Come affrontare le scelte di struttura: specializzazione della Rete, grado di controllo (Rete diretta e indiretta) e corretto dimensionamento della forza vendita.
• Come e perché digitalizzare i processi
  Semplificare il processo per aumentare le vendite
  Vendita a distanza nel B2B, fiere, eventi di incontro, acquisizione e gestione dei contatti.
• Come trovare e acquisire nuovi clienti
  Come progettare e scegliere i clienti, chi è il cliente?
  Gestire il processo di motivazione e incentivazione della forza vendita
  Organizzazioni verticali, orizzontali, teal

COSTO INDIVIDUALE DI PARTECIPAZIONE

Euro € 800,00+IVA soci Confindustria, iscritti ODCEC e soci ISTAO
Euro € 1000,00+IVA non associati

Riduzione del 20% a partire dal secondo iscritto. Formazione finanziabile con Fondimpresa.

INFORMAZIONI

Stefania Santolini
Relazioni Industriali & Risorse Umane
Confindustria Ancona
Via R. Bianchi | 60131 Ancona
Tel 071.29048281
Mobile 347 1434519
E-mail Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. | www.confindustria.an.it